对于海外按摩椅经销商来说，采购产品并不是简单地从供应商目录里挑几款型号。

不同市场的消费能力、销售渠道和产品需求都有差异。如果产品组合没有做好，即使产品本身不错，也可能出现价格定位不匹配、库存周转慢等问题。

荣耀按摩椅长期面向海外市场提供按摩椅产品。针对经销商、进口商和零售客户，我们更关注产品是否适合客户实际销售，而不仅仅是产品配置有多少。

先确定市场，再确定产品

经销商选品时，首先需要明确自己的销售市场。

如果主要面向大众家用市场，可以重点考虑价格和功能比较平衡的产品。

如果主要做中高端零售，则需要关注产品外观、按摩体验、功能配置以及整体产品定位。

如果客户主要通过电商渠道销售，还需要考虑产品价格、包装和运输成本。

而对于酒店、商场、机场等商业项目，则需要从使用频率和运营需求出发选择产品。

因此，同一款按摩椅并不一定适合所有市场。

经销商可以采用不同价格定位的产品组合

对于拥有多个销售渠道的经销商来说，与其采购大量相似型号，不如建立清晰的产品梯度。

例如：

入门产品
满足基础按摩需求，价格更容易被大众消费者接受。

主力产品
在功能、外观和价格之间保持平衡，作为主要销售型号。

中高端产品
增加更多按摩功能和配置，用于覆盖高客单价客户。

这种产品组合可以让经销商覆盖不同消费群体，也方便后续根据销售数据调整采购比例。

功能配置要与市场需求匹配

目前按摩椅产品的功能越来越丰富，但并不是功能越多越适合销售。

零重力、3D/4D按摩、加热、气囊、智能控制等功能，可以成为不同产品的卖点。

经销商需要考虑的是：当地消费者是否愿意为这些功能支付更高价格。

荣耀可以根据客户的目标价格和市场定位推荐不同配置的产品，帮助经销商从产品线角度进行选型，而不是单纯比较功能数量。

先测试市场，再扩大采购

对于首次进入按摩椅市场的海外客户，可以先通过样品或小批量订单测试产品。

通过实际销售反馈，可以了解当地客户更关注价格、外观还是功能，再决定后续重点采购哪些型号。

当某些产品形成稳定销量后，再增加采购数量和库存，会比一开始大量采购多个型号更加灵活。

荣耀可以为海外经销商提供标准产品，也支持根据市场需求进行OEM/ODM定制。

热销产品还需要稳定补货

对于经销商来说，一款产品真正开始销售之后，供应稳定性就变得更加重要。

如果市场上的主力产品需要频繁更换型号，或者补货时产品配置发生变化，会增加经销商的销售和库存管理成本。

荣耀针对长期合作客户，可以根据已经确认的产品型号和配置进行持续供应，并根据采购计划安排后续订单。

对于需要建立自有品牌的经销商，也可以进一步通过OEM方式打造自己的产品系列。

荣耀如何支持海外经销商选品？

荣耀按摩椅拥有不同定位和配置的产品，可以根据客户的销售市场、目标价格、采购数量和销售渠道进行产品推荐。

合作方式可以从标准产品采购开始，也可以进一步延伸到OEM/ODM。

从样品确认、批量采购，到后续补货和出口交付，我们根据客户的实际采购计划进行配合。

如果您是海外按摩椅经销商、进口商或零售商，正在寻找适合当地市场的产品组合，欢迎联系荣耀按摩椅。

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